Commercialiser l'installation des panneaux photovoltaïques
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Formation créée le 01/10/2024. Dernière mise à jour le 05/11/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre le marché du photovoltaïque
- Acquérir des compétences en vente et commercialisation
- Connaître la réglementation et les subventions
- Gérer des projets photovoltaïques
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux et technico-commerciaux souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions énergétiques renouvelables, notamment les panneaux photovoltaïques.
- Entrepreneurs et gestionnaires d'entreprises qui souhaitent proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients ou équiper leurs propres installations.
- Installateurs électriques qui souhaitent élargir leurs compétences commerciales pour proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients.
- Professionnels en reconversion intéressés par le secteur des énergies renouvelables et souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions photovoltaïques.
Prérequis
- Aucun prérequis technique spécifique, mais une expérience préalable dans la vente de produits techniques ou énergétiques peut être un atout.
- Intérêt pour les énergies renouvelables et la transition énergétique est recommandé.
- Capacité à comprendre les concepts de base en électricité (les connaissances en électricité seront abordées durant la formation, mais une familiarité avec ces notions est un plus).
Contenu de la formation
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Introduction au Marché du Photovoltaïque
- Présentation du contexte énergétique global et du rôle du photovoltaïque dans la transition énergétique.
- Vue d'ensemble des technologies photovoltaïques.
- Analyse du marché et des principaux acteurs (fabricants, installateurs, consommateurs).
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Technologie des Panneaux Photovoltaïques
- Structure des cellules photovoltaïques et principes de fonctionnement.
- Types de panneaux solaires et applications (résidentiel, commercial, industriel).
- Facteurs influençant la performance des installations (orientation, ombrage, rendement).
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Réglementation et Subventions Photovoltaïques
- Règles de conformité pour l’installation des panneaux solaires.
- Subventions, crédits d’impôt et incitations fiscales pour le photovoltaïque.
- Procédures administratives pour les projets photovoltaïques (permis de construire, raccordement).
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Techniques de Vente des Solutions Photovoltaïques
- Identification des besoins clients : résidentiels, commerciaux et industriels.
- Techniques de vente spécifiques aux produits photovoltaïques.
- Construction d’un argumentaire de vente convaincant : bénéfices financiers, économies d’énergie, impact écologique.
- Études de cas de négociation commerciale.
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Gestion de Projet Photovoltaïque
- Étapes de la gestion de projet : étude de faisabilité, planification, exécution.
- Suivi du chantier, coordination des équipes et respect des délais.
- Optimisation des installations pour maximiser le retour sur investissement (ROI).
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Etudes de Cas et Simulations Pratiques
- Analyse de scénarios réels de vente et d'installation de panneaux photovoltaïques.
- Simulations de négociations et de propositions commerciales pour différents types de clients.
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Suivi Post-Installation et Relation Client
- Suivi des performances des installations.
- Stratégies de fidélisation client : services après-vente, mises à jour et maintenance.
Équipe pédagogique
Une équipe diversifiée combine expertise technique, compétences commerciales et connaissances réglementaires pour offrir une formation complète et pratique aux participants.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Un bilan est effectué en début de formation pour évaluer les connaissances des participants sur le photovoltaïque et la vente de solutions techniques, permettant d’adapter le contenu aux besoins de chaque apprenant.
- Contrôle continu : Des quiz et des exercices réguliers sont organisés tout au long de la formation pour s'assurer de la bonne compréhension des concepts.
- Études de cas pratiques : Les participants travaillent sur des projets réels ou simulés pour mettre en application les connaissances théoriques.
- Accompagnement personnalisé : Les formateurs offrent un suivi personnalisé à chaque participant, avec des retours réguliers sur les exercices et les études de cas.
- Étude de cas complète : À la fin de la formation, les participants présentent un projet de commercialisation de panneaux photovoltaïques, incluant l’analyse des besoins clients, la proposition commerciale et le suivi du projet.
- Examen final théorique et pratique : Un examen évalue les compétences acquises à la fois sur le plan théorique (réglementation, technologies photovoltaïques) et pratique (vente et gestion de projets).
Ressources techniques et pédagogiques
- Diaporamas et documents techniques : Ces supports expliquent les concepts fondamentaux du photovoltaïque (fonctionnement, technologies) et les techniques de vente adaptées à ce marché.
- Manuels pratiques : Des guides couvrant les aspects techniques et commerciaux de la vente de panneaux photovoltaïques.
- Logiciels de simulation énergétique : Utilisés pour modéliser les besoins énergétiques des clients et calculer la rentabilité des installations photovoltaïques.
- Outils de gestion de projet : Outils pour planifier et suivre les projets d’installation photovoltaïque, en intégrant les aspects budgétaires, techniques et réglementaires.
- Cas réels et scénarios pratiques : Les participants sont amenés à travailler sur des projets concrets pour appliquer les concepts étudiés et simuler des négociations commerciales et des installations photovoltaïques.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- À la fin de la formation, une certification est délivrée après la validation de l'examen final et de l’étude de cas. Cette certification atteste que le participant maîtrise les compétences nécessaires pour commercialiser des panneaux photovoltaïques. Critères d’obtention de la certification : Les participants doivent réussir les évaluations théoriques avec une note minimum de 16/20, démontrer leur capacité à gérer un projet de vente et d'installation photovoltaïque, et présenter un argumentaire commercial solide.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation.
Détails sur la certification
- Cette certification est reconnue dans le secteur des énergies renouvelables et peut constituer un atout pour les professionnels souhaitant développer leur carrière dans la vente de solutions photovoltaïques ou démarrer leur propre activité.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Nous proposons un accueil des personnes en situation de handicap, via notre référent handicap qui se tient à votre disposition pour un entretien individuel et une construction d’un parcours de formation sécurisé et adapté.