Commercialiser l'installation des panneaux photovoltaïques
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Formation créée le 01/10/2024. Dernière mise à jour le 26/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Acquérir les compétences techniques et commerciales nécessaires pour promouvoir les installations photovoltaïques.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Maîtriser les aspects réglementaires et financiers liés aux panneaux photovoltaïques.
- Développer des techniques de négociation et de vente efficaces.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux et technico-commerciaux souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions énergétiques renouvelables, notamment les panneaux photovoltaïques.
- Entrepreneurs et gestionnaires d'entreprises qui souhaitent proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients ou équiper leurs propres installations.
- Installateurs électriques qui souhaitent élargir leurs compétences commerciales pour proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients.
- Professionnels en reconversion intéressés par le secteur des énergies renouvelables et souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions photovoltaïques.
Prérequis
- Aucun prérequis technique spécifique, mais une expérience préalable dans la vente de produits techniques ou énergétiques peut être un atout.
- Intérêt pour les énergies renouvelables et la transition énergétique est recommandé.
- Capacité à comprendre les concepts de base en électricité (les connaissances en électricité seront abordées durant la formation, mais une familiarité avec ces notions est un plus).
Contenu de la formation
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Introduction et bases du photovoltaïque
- Les fondamentaux du photovoltaïque : fonctionnement, composants, et avantages.
- Panorama du marché : acteurs clés, tendances, et opportunités.
- Réglementation : normes, certifications, et obligations légales.
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Aspects techniques
- Comprendre une installation photovoltaïque : types de panneaux, onduleurs, systèmes de fixation.
- Étude de faisabilité : analyse des besoins énergétiques et des conditions d'installation.
- Utilisation des outils de dimensionnement.
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Financement et rentabilité
- Financements disponibles : subventions, crédits d’impôt, aides locales.
- Calcul de rentabilité : ROI, durée d’amortissement, et économies énergétiques.
- Présentation d’un cas concret.
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Techniques de vente et négociation
- Identifier les besoins et attentes des clients.
- Construire un argumentaire de vente adapté aux spécificités du photovoltaïque.
- Techniques de négociation : gestion des objections, closing.
- Role-playing pour simuler des situations de vente.
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Stratégies de commercialisation
- Développer un plan d’action commercial : prospection, ciblage, et suivi.
- Utilisation des outils numériques : CRM, réseaux sociaux, plateformes de leads.
- Fidélisation des clients : satisfaction et bouche-à-oreille.
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Évaluation et mise en pratique
- Études de cas et travaux pratiques en groupe.
- Simulation d’un cycle complet de vente.
Équipe pédagogique
Une équipe diversifiée combine expertise technique, compétences commerciales et connaissances réglementaires pour offrir une formation complète et pratique aux participants.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Un bilan est effectué en début de formation pour évaluer les connaissances des participants sur le photovoltaïque et la vente de solutions techniques, permettant d’adapter le contenu aux besoins de chaque apprenant.
- Contrôle continu : Des quiz et des exercices réguliers sont organisés tout au long de la formation pour s'assurer de la bonne compréhension des concepts.
- Études de cas pratiques : Les participants travaillent sur des projets réels ou simulés pour mettre en application les connaissances théoriques.
- Accompagnement personnalisé : Les formateurs offrent un suivi personnalisé à chaque participant, avec des retours réguliers sur les exercices et les études de cas.
- Étude de cas complète : À la fin de la formation, les participants présentent un projet de commercialisation de panneaux photovoltaïques, incluant l’analyse des besoins clients, la proposition commerciale et le suivi du projet.
- Examen final théorique et pratique : Un examen évalue les compétences acquises à la fois sur le plan théorique (réglementation, technologies photovoltaïques) et pratique (vente et gestion de projets).
Ressources techniques et pédagogiques
- Diaporamas et documents techniques : Ces supports expliquent les concepts fondamentaux du photovoltaïque (fonctionnement, technologies) et les techniques de vente adaptées à ce marché.
- Manuels pratiques : Des guides couvrant les aspects techniques et commerciaux de la vente de panneaux photovoltaïques.
- Logiciels de simulation énergétique : Utilisés pour modéliser les besoins énergétiques des clients et calculer la rentabilité des installations photovoltaïques.
- Outils de gestion de projet : Outils pour planifier et suivre les projets d’installation photovoltaïque, en intégrant les aspects budgétaires, techniques et réglementaires.
- Cas réels et scénarios pratiques : Les participants sont amenés à travailler sur des projets concrets pour appliquer les concepts étudiés et simuler des négociations commerciales et des installations photovoltaïques.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- À la fin de la formation, évaluation finale : test écrit et présentation orale d’une stratégie commerciale. Cette attestation que le participant maîtrise les compétences nécessaires pour commercialiser des panneaux photovoltaïques. Critères d’obtention : Les participants doivent réussir les évaluations théoriques avec une note minimum de 16/20, démontrer leur capacité à gérer un projet de vente et d'installation photovoltaïque, et présenter un argumentaire commercial solide.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Cette certification est reconnue dans le secteur des énergies renouvelables et peut constituer un atout pour les professionnels souhaitant développer leur carrière dans la vente de solutions photovoltaïques ou démarrer leur propre activité.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Nous proposons un accueil des personnes en situation de handicap, via notre référent handicap qui se tient à votre disposition pour un entretien individuel et une construction d’un parcours de formation sécurisé et adapté.